中古マンション 購入者さんの不安を払拭しよう｜イーアス不動産株式会社

これからマンションを売却しようと思っているが、
「どういう風に売り出していくべきか？」
「購入者さんはどのような不安を抱いているんだろうか？」
などといった疑問を抱いてはいませんか？

今回はそんな方に、中古マンションの購入を考えている側が抱く不安について知っていきましょう。

 

築古の物件に対して抱く不安

①安全性は大丈夫？

建築後10～20年あたりではなく、30年以上前の物件になると、
購入検討者は安全性に対して心配を抱くことがあります。

鉄筋コンクリートに対しての正しい知識をお伝えすることが大事ですね。

 

②設備や内装の古さは問題ない？

築年数の古いマンションであればあるほど、設備や家のデザイン仕様は新築や最近のものと異なることがあるのは仕方がありません。
ただ壁が古い、設備が古いなど、そういった問題に関して言及された場合、部屋の設備や仕様に関して、マンションの価格が安い分、リフォームやリノベーションによって購入者側の好ましいものに変化していただけるということをお伝えすれば良いでしょう。

 

③以前から住んでいる周辺のコミュニティが不安

中古マンション周辺にはその周辺で以前より暮らしている人が多く、コミュニティが完成しているが故に、途中から入居した場合、居心地の悪さを感じることを恐れる人がいらっしゃいます。
そういった方の不安を取り払うために、マンションのエントランスや、共有部分の様子を見てもらうことや、マンション内にお住まいの方はどのような方がいるのかをしっかりとお伝えすることで購入希望者さんに安心していただけます。

 

④建て替え工事が必要になる？

築年数が古いマンションだと、
「住み始めてすぐ建て替えになったらどうしよう・・・？」と不安に思う方がいます。
たしかに建て替えとなったマンションも実際にあり、可能性が無いとは言いきれません。
しかしながら統計的にみると、大規模修繕工事をきちんと行うことにより、ほとんど実施されていないのが現実のところです。
また建て替えには入居者の4/5以上の賛成が必要ですので、そのような不安を持つ必要はほとんどないでしょう。

 

⑤ローンが通るかが不安

ローン組みに関しては、利用者の返済能力・対象不動産によって金融機関が判断いたしますが、様々なお客様に合う、複数の金融機関がございますのでご安心ください。

 

最後に
いかがでしたしでしょうか。
中古マンション購入の際に購入者が不安に感じることをまとめてみました。
ぜひ参考にしてみてくださいね。